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스웨덴의 프리미엄 전기차 브랜드 폴스타가 새로운 비즈니스전략을 발표했다. 해당 비즈니스전략에는 폴스타 브랜드의 다음 챕터에 필요한 운영, 세일즈 및 재무성과를 개선하기 위한 중요한 변화들이 포함됐다.
폴스타는2025년부터2027년까지연평균리테일세일즈성장률30-35%와2025년조정EBITDA(상각전영업이익)흑자전환을목표로한다.세일즈및운영모멘텀을확보하고, 2026년부터추가적인마진,고정비용및운전자본(working capital)개선,그리고2027년에는투자후잉여현금흐름흑자를예상하고있다.
폴스타의CEO마이클로셸러(Michael Lohschelle)는"폴스타는스칸디나비아디자인,퍼포먼스를핵심으로한프리미엄브랜드로서세계자동차시장에서성공적으로자리잡았습니다.폴스타는세대의뛰어난라인업을보유하고있으며,열정적인고객층을확보해나가고있습니다."라고말했다.
그는이어"폴스타는디자인과퍼포먼스를핵심으로한강력한브랜드기반을구축해왔습니다.그러나이주목받고진보적인브랜드폴스타를성공적으로이끌기위해서는중대한변화가필요합니다.이를위해폴스타는리테일포인트확장과세일즈변환을가속화하는동시에미래모델라인업을조정하고기반비용을대폭줄이고있습니다.판매량과재무측면에서볼때, 2025년이폴스타역사상가장강력한해가될것으로기대합니다."
지리홀딩그룹의CEO겸폴스타이사회멤버다니엘리(Daniel Li)는“지리는폴스타의발전및전략실행을위해지속적으로지원할것이며,추가자본및부채자금조달확보를위해폴스타와협력할것입니다.폴스타는여전히지리에게중요한글로벌자산이며,새로운경영진은폴스타를상징적인브랜드에서성공적인글로벌기업으로탈바꿈시키기위해노력하고있습니다"라고말했다.
폴스타2(Polestar 2)의전세계적인성공과폴스타3(Polestar 3)및폴스타4(Polestar 4)의고객인도증가에이어, 2025년하반기에는폴스타가자체개발한맞춤형알루미늄플랫폼을기반으로한4인승고성능그랜드투어러(GT, grand-tourer)폴스타5의출시가예정되어있다.폴스타5는800볼트기술을사용하는첫번째폴스타가될예정이다.
또한,폴스타는폴스타7(Polestar 7)은프리미엄콤팩트SUV가될것이며,이를통해전세계에서가장빠르게성장하고수익성높은프리미엄세그먼트에진입한다고발표했다.폴스타는포트폴리오확장을통해진정한글로벌프리미엄전기차브랜드로서의입지를공고히하고있다.
폴스타는자산경량비즈니스모델의가치를강화하면서,폴스타7을유럽에서생산할계획이다.폴스타는이미미국,한국,중국에생산기지를갖추고있으며,균형잡힌글로벌생산네트워크구축을통해브랜드입지를계속해서강화하고있다.향후폴스타7부터는다중플랫폼접근방식에서단일아키텍처로의점진적전환을통해복잡성과투자및비용을절감할예정이다.
폴스타의디자인총괄인필립뢰머스(Philipp Rmers)는"폴스타는각각의차량이독특하고주목받는진보적인디자인으로알려져있으며,이는폴스타7도마찬가지일것입니다.새로운세그먼트에폴스타의디자인철학을선보일수있게되어매우흥미롭게생각합니다.폴스타7은디자인과성능모든면에서소비자들의기대치를충족할것입니다."라고말했다.
폴스타4
폴스타는새로운리테일파트너및더많은리테일접점확보를통해온라인판매기존딜러십의장점을결합한액티브세일즈모델로의전환을가속화하고있다.폴스타는파트너들과함께유럽시장내70개에서130개로,북미시장내36개에서57개로폴스타스페이스를확장할계획이다.기존D2C(Direct-to-consumer)온라인판매채널은그대로유지해고객이폴스타를구매하는방법에대한선택권을제공한다.
이러한폴스타의세일즈전략변화는이미긍정적인영향을미치고있으며,전년동기간대비2024년4분기리테일판매는5.3%,주문량은37.2%증가했다.폴스타3와폴스타4는2024년4분기주문량의56%를차지하며, 2025년접어들면서강력한모멘텀을만들어내고있다.
폴스타의새로운시장확대계획은프랑스를시작으로하며,당장올해부터판매를시작할예정이다.프랑스는유럽에서가장크고빠르게성장하는전기차시장중하나로폴스타와같은프리미엄브랜드에적합한시장이다. 2026년부터는동유럽,아시아,남미등으로추가확장을계획하고있다.
폴스타는향후이산화탄소(CO2)크레딧판매로인한수익이크게증가할것으로예상하고있다.기존OEM기업들은전기차로전환하는데어려움을겪고있다.이에CO2크레딧에대한수요는향후몇년간증가할것으로예상되며, 2025년이되면연간수억달러의수익을창출할수있을것으로기대한다.폴스타는이미2025년을위해네곳의OEM과함께EU CO2풀을구축했다.
폴스타는유럽의여러주요시장에서폴스타에너지(Polestar Energy)를선보인다.고객관점에서이서비스는더스마트하고효율적이며,저렴한가정용충전서비스를제공한다.이러한서비스를통해고객들은폴스타에너지애플리케이션을통해가정에서의충전비용을최대30%까지절약할수있다.고객들은폴스타에너지를통해차량을충전하고,그리드(V2G,양방향충전)를지원할때,더많은혜택을받을수있다.이서비스는올해하반기내여러추가시장에서도입될예정이며,폴스타라인업에양방향충전기능이도입됨과함께더매력적인혜택이될것이다.
폴스타고객들의충전환경은가정에서뿐만아니라외부환경에서도더편리하게개선되고있다.유럽의고객들은'폴스타차지(Polestar Charge)’를통해'테슬라슈퍼차저(Tesla Supercharger)’를포함한850,000개이상의충전소를이용할수있으며,북미에선고객들이NACS어댑터를통해17,800개이상의테슬라슈퍼차저를활용할수있다.
김태진 에디터 tj.kim@carguy.kr
