[한터글로벌 아가(AGA) 프로젝트④] 멕시코 지사 CEO 리차드 한 "저스트비, 현지 반응 폭발적.. 안착률 200% 넘겨" (인터뷰)

(사진제공= 한터글로벌) 한터글로벌 멕시코 지사 CEO 리차드 한

[스포츠조선 정준화 기자]저스트비(JUST B)가 멕시코에서 들고 온 성과는 '기적'이라고 불릴만했다. 단 4주만에 중남미권 팬이 13만 5000여 명(공식(공식 SNS 기준)가량 폭증했고, 현지 공연에 3만5000여명의 관객을 동원하는 기록을 세웠다. 이를 가능케한 한터글로벌의 '아가(AGA)' 프로젝트에 K팝 산업 관계자들의 이목이 집중되는 것은 당연해 보인다.

해당 프로젝트는 공략이 쉽지 않은 중남미권을 공략해 대성공을 거두면서 유일무이한 해외 진출 솔루션으로 잡리잡아 가는 모양새다.

중남미권은 거대한 잠재력을 가진 시장인데다가 북미 진출의 교두보 역할을 하고 있어 K팝 업계에서는 '기회의 땅'으로 불리고 있는 곳. 하지만 지리적, 언어적 이슈로 진출에 어려움을 겪는 곳이다. 한터글로벌은 멕시코, 칠레 등에 중남미지사(CEO Richard Han)를 보유하고 있고 정부 및 관계 기관들과 긴밀하게 소통하고 협력하고 있어 최상의 솔루션을 제공할 수 있다.

현장을 총괄한 한터글로벌 멕시코지사 리차드 한(Richard Han) 대표와 만났다. 그와의 일문일답이다.

- 저스트비가 '아가 프로젝트'를 통해 성공적인 멕시코 활동을 마치고 귀국했습니다. 현장을 총괄한 대표로서 이번 프로젝트에 대해서 자체적으로 평가를 부탁드립니다.

"저스트비의 '한터 아가 프로젝트'는 기대 이상의 성공을 거두며 마무리 되었습니다. 이번 프로젝트는 한터 멕시코지사에 현지 시장의 가능성을 확인하고, K-POP 아티스트의 해외 활동 모델을 제시하는 중요한 이정표가 된 의미 있는 사례였습니다. 특히 단순한 공연 및 그룹 홍보를 넘어 팬들과의 깊이 있는 교류를 통해 저스트비의 매력을 효과적으로 전달하며 실질적인 팬덤 확장을 이끌어냈습니다. 프로젝트 기간 동안 저스트비의 멕시코내 팬카페 회원 수는 3배 증가, 공식 SNS 팔로워는 약 28% 상승하는 등, 수치로도 성공을 증명했습니다. 당초 목표했던 팬덤 규모 확장 및 현지 시장 안착을 200% 이상 초과 달성했다는 평가를 내릴 수 있습니다."

- 현장의 반응을 직접 지켜보셨는데, 저스트비를 향한 현지 반응은 어땠는지 궁금합니다.

"현지에서 직접 본 저스트비를 향한 반응은 예상치를 뛰어넘는 폭발적인 수준이었습니다. 멤버들이 방문하는 곳마다 팬들이 몰려 열렬한 환호와 응원을 보냈으며, 길거리에서도 자발적인 떼창과 응원 구호가 이어졌습니다. 소셜 미디어에서는 저스트비 관련 해시태그가 매주 멕시코 트렌드 순위에 진입했고, 팬들이 제작한 저스트비의 활동 영상과 팬아트가 수천 건에 달할 정도로 바이럴 확산이 활발했습니다. 이처럼 뜨거운 반응은 저스트비의 멕시코 시장 내 잠재력을 확실히 입증하는 계기가 되었습니다."

- 가장 기억에 남는 순간이 있다면

"한터 멕시코는 아티스트의 역량을 펼칠수 있는 기획을 하였습니다. 몇가지 기억에 남는 순간이 있는데 3가지 정도를 뽑자면 먼저 멤버 시우의 프로야구 시구 장면입니다. 어린 시절 야구선수를 꿈꿨던 저스트비의 시우가 멕시코 프로야구 경기에서 공식 시구를 맡으며 오랜 꿈을 실현했습니다. 현지 프로야구팀과 협력하여 ONLY B 팬덤을 무료 초청한 결과, 2,000여 명의 팬들이 경기장을 가득 메웠고, 경기 중간에 진행된 짧은 콘서트에서 저스트비가 강렬한 무대를 선보이며 뜨거운 반응을 이끌어냈습니다."

"이러한 순간들은 단순한 퍼포먼스를 넘어, 아티스트의 꿈을 실현하고 팬들과의 강한 유대감을 형성하는 중요한 경험이었습니다. 앞으로도 K팝과 스포츠, 문화 교류를 융합하는 기획을 통해 더욱 의미 있는 순간을 만들어 갈 것입니다."

"두 번째로 저스트비가 멕시코 대학교들을 방문하여 진행한 깜짝 콘서트는 현지에서 큰 반향을 일으키며 새로운 팬덤 형성의 중요한 계기가 되었습니다. 각 학교당 500여 명의 학생들이 참여해 K-POP의 매력을 직접 경험했으며, 이를 통해 JUST B는 새로운 현지 팬층과 소통할 수 있었습니다."

"행사 이후 해당 대학의 K-POP 동아리 가입 문의가 300% 이상 증가했다는 소식은 JUST B가 지역 사회에 미친 긍정적인 영향을 잘 보여주는 의미 있는 지표가 되었습니다. 이번 행사는 단순한 홍보를 넘어, K-POP 문화 확산과 현지 팬들과의 지속적인 교류를 위한 중요한 기반을 마련하는 순간이었습니다."

"마지막으로, 배인의 커밍아웃과 기부 행사 입니다. K팝 아이돌 배인의 커밍아웃 소식은 멕시코 내 약 250만 명의 LGBT 회원들에게 큰 반향을 일으키며 사회적으로 의미 있는 화제를 형성했습니다. 저스트비는 공연 중 LGBT 청소년 성소수자 권익 보호단체에 1년간 일정 금액을 기부하는 뜻깊은 행사를 진행, 배인에게 공식적인 기부 증서 수여를 통해 다양성과 평등을 지지하는 메시지를 전달했습니다. 이 행사는 단순한 지원을 넘어 지역 사회와 깊이 연결되는 중요한 순간이자 글로벌 아티스트가 실질적인 변화를 이끄는 사례로 기록되었습니다."

"K팝 아티스트가 글로벌 무대에서 미치는 문화적 영향력을 활용하여 실질적인 변화를 이끌어 나가는 사례로, 많은 이들에게 감동과 긍정적인 메시지를 전달한 의미 있는 프로젝트이여서 가장 기억에 남습니다."

- 저스트비가 현지에서 다양한 활동을 한 것으로 알고 있습니다. 한터 멕시코지사는 현지에서 어떤 역할을 수행하고 있나요

"한터 멕시코지사는 이번 프로젝트에서 저스트비의 멕시코 현지 활동을 위한 종합적이고 전략적인 지원을 제공했습니다. 현지 주요 방송사 및 온라인 미디어와의 협업을 통해 약 50개 이상의 현지 매체에 저스트비의 활동이 보도되도록 지원했으며, 유튜브 현지 채널 구독자 수를 프로젝트 시작 대비 70% 증대시켰습니다."

"또한 멕시코 팬들의 특성을 고려한 맞춤형 팬 이벤트 10회 이상을 성공적으로 기획 및 실행하여 현지 팬들과의 접점을 최대한 넓혔습니다. 이처럼 한터 멕시코지사는 단순한 행정 지원을 넘어 현지화 전략의 핵심 파트너로서 저스트비의 성공적인 팬덤 확산을 이끌었습니다. 단순히 공연 기획 및 진행, 홍보 활동을 넘어, 현지 프로모션, 미디어 섭외, 콘텐츠 제작 지원, 그리고 현지 팬들과의 소통 채널 구축 등 전반적인 현지 네트워크를 활용하여 저스트비가 멕시코 시장에 성공적으로 안착할 수 있도록 도왔습니다."

- 저스트비와 4주간 프로젝트를 진행면서 느낀 점들이 많을 것 같습니다

"저스트비와 4주간의 프로젝트를 진행하면서, 데이터 기반의 현지화 전략이 팬덤 확산에 얼마나 중요한지 다시 한번 깨달았습니다. 멕시코 팬들의 K팝 소비 패턴, 선호하는 콘텐츠 유형, 그리고 소셜 미디어 사용 행태 등을 면밀히 분석하고 이를 활동 계획에 반영한 것이 주효했습니다. 동시에, 현지 팬들과의 소통의 중요성을 깊이 느꼈습니다. 단순한 퍼포먼스를 넘어 아티스트의 진솔한 모습을 보여주고, 현지 문화를 존중하며 소통하려는 노력이 얼마나 큰 시너지를 내는지 경험했습니다."

- 한국의 아티스트를 멕시코 현지에 소개하고 시장을 개척하는데 큰 도움을 주고 계신데, 그 기반은 어떻게 마련됐는지요.

"한국 아티스트를 멕시코 시장에 성공적으로 소개하고 개척할 수 있었던 기반은 오랜 기간 축적해온 한터 멕시코 지사의 현지 문화 콘텐츠 시장에 대한 깊은 이해와 광범위한 네트워크 덕분입니다. 역량이 충분하나 인지도가 1000명 미만인 K팝 그룹을 단기 공연만으로 아티스트를 알리는 데 한계가 있음을 인식하고, 보다 지속적이고 전략적인 접근이 필요하다는 판단하에 4주간의 집중 프로그램을 통해 아티스트의 현지 정착을 지원했습니다."

"특히 멕시코 K팝 팬덤의 성장세에 주목하여 2020년부터 빅데이터를 체계적으로 축적 및 분석하며, 팬덤의 특성과 소비 경향을 정확히 파악해왔습니다. 이러한 데이터 기반 접근을 통해 아티스트의 현지화 전략을 최적화하고, 보다 효과적인 마케팅 및 프로모션이 가능하도록 했습니다."

"또한 멕시코 주요 엔터테인먼트 관계자, 미디어 그룹, 대형 유통 채널과 15개 이상의 전략적 제휴를 체결하여 아티스트가 안정적으로 진출할 수 있는 교두보를 마련했습니다. 이와 함께, 프로모터 및 팬덤과의 신뢰 관계 구축에 집중하여 지속 가능한 성장을 도모했습니다. 결과적으로, 이러한 종합적인 접근 방식은 한국 아티스트의 멕시코 시장 내 입지를 강화하고, K-POP 문화 확산에 중요한 역할을 하는 기반이 되었습니다."

- 활동을 마치고 돌아온 아티스트의 만족도가 굉장히 높았습니다. 아티스트의 멕시코 현지 활동, 가장 신경쓰시는 부분이 있다면

"아티스트의 멕시코 현지 활동에서 가장 중요하게 고려한 요소는 안전, 건강, 그리고 팬들과의 진정성 있는 소통입니다. 멕시코의 높은 고도와 기후 변화에 대비하여 아티스트가 빠르게 적응할 수 있도록 전문 의료진과 협력 체계를 구축했습니다. 또한 한식 및 한국간식등을 제공하여 최상의 컨디션을 유지할 수 있도록 지원했습니다."

"팬들과의 원활한 소통을 위해 전문 통역 인력을 상시 배치했습니다. 아티스트에게 기본적인 스페인어 회화 교육을 제공하여 현지 팬들과 더욱 친밀한 교류가 가능하도록 지원했습니다."

"현지에서 발생할 수 있는 다양한 상황에 철저히 대비하여 아티스트가 오직 활동에만 집중할 수 있도록 최적의 환경을 조성했습니다. 쾌적하고 안전한 숙소 및 이동 수단을 마련하여 불편함 없이 일정이 진행되도록 했습니다. 이러한 체계적인 준비 덕분에 저스트비 멤버들의 현지 만족도는 상당히 높았으며.다른 한편으로 아티스트가 현지 문화를 존중하며 팬들과 적극적으로 소통할 수 있도록 최선을 다한 결과라고 볼 수 있습니다."

- 다음 프로젝트에 함께 진행할 아티스트에게 미리 전하고 싶은 말이 있다면

"한터 멕시코지사는 아티스트가 현지 활동에 오롯이 집중할 수 있도록 체계적인 지원 시스템을 마련하고 있습니다. 전문적인 데이터 분석과 전략적 현지 지원을 통해 최고의 성과를 만들어낼 수 있도록 돕고 있으며, 아티스트가 안정적인 환경에서 활동할 수 있도록 모든 지원을 아끼지 않을 것입니다. 멕시코 활동이 K팝 역사의 또 다른 성공 신화로 기록될 수 있도록 최선을 다할 계획입니다. 멕시코에서의 아가 프로젝트는 단순한 홍보 프로젝트가 아니라 팬들과의 진정성 있는 교감을 이루는 특별한 경험이 될 것입니다."

"아티스트에게 미리 전달해드리고 싶은 말은 멕시코 팬들은 아티스트에게 진심을 다하는 만큼, 여러분의 작은 노력에도 크게 감동하고 뜨겁게 반응합니다. 아가 프로젝트를통해 팬들의 에너지를 온전히 느끼고, 그 에너지를 무대와 소통에 담아내길 바랍니다. 아티스트가 멕시코에서 성공적인 활동을 위해 고려해야 할 점이 있다면 열린 마음과 적극적인 태도가 무엇보다 중요합니다. 멕시코는 K팝에 대한 열정이 매우 뜨거운 곳이며, 팬들은 아티스트의 진심 어린 모습에 깊이 감동합니다. 현지 문화를 존중하고, 팬들과 적극적으로 소통하며, 새로운 경험을 즐기는 자세로 임한다면 분명히 잊지 못할 소중한 순간을 만들 수 있을 것입니다. "