패션업계가 계절을 뛰어넘는 역시즌 마케팅으로 고객몰이에 나선다. 한여름 날씨에도 불구하고 최신 겨울 상품을 미리 선보여 생산 물량을 예측하고 재고 부담을 줄이겠다는 전략이다.
선 판매는 소비자에게도 비교적 가격대가 높은 겨울 아우터를 알뜰한 가격에 마련할 수 있어 '이득'이라는 반응이다. 실제로 온라인쇼핑 사이트 G마켓의 지난 한 달(6월 1일~30일)간 여성용 무스탕 판매는 전년 동기 대비 198%나 신장했으며, 여성 패딩 조끼와 다운패딩 재킷 판매도 각각 71%, 57% 증가한 것으로 나타났다.
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오버핏으로 시크한 분위기를 연출할 수 있는 덕다운은 숏기장 점퍼로 볼드한 퀼팅 디자인이 캐주얼 분위기를 한층 살려주며, 애슬레저룩까지 다양한 스타일로 연출이 가능하다. 컬러는 베이지, 레드, 라이트 그레이, 블랙 4가지다. 구스 롱점퍼의 경우 베이직한 디자인으로 남녀 구분없이 입을 수 있으며 밴드처리된 소매가 차가운 공기의 유입을 막아줘 따뜻한 체온을 유지시켜 준다. 경량 다운 베스트는 가벼운 것이 특징으로 초가을부터 단품으로 입거나 겨울 아우터의 이너웨어로 코디할 수 있다.
행사 기간 동안 제품 구매 시 현금처럼 사용할 수 있는 FRJ 멤버십 포인트 1만 점을 추가 제공하며, 사은품으로 겨울 다운 제품들을 보관할 수 있는 압축팩을 증정한다.
국내 토종 SPA 브랜드 탑텐과 남성 의류 브랜드 올젠을 전개하는 신성통상도 겨울용 제품을 선판매하고 있다. 탑텐은 이달 들어 '역시즌 선판매'라는 프로모션으로 롱패딩과 경량 패딩 등을 40~50% 할인 판매하면서 작년보다 물량을 30% 가량 늘리는 초강수를 뒀다. 올해 새롭게 선보이는 프리미엄 폴리라스 롱패딩은 거위 솜털 90, 깃털 10으로 이루어진 100% 구스 충전재를 갖추고 있다. 또한, 패딩 제품의 핵심이라 할 수 있는 우모량이 300g으로 영하 25도 추위에도 거뜬하며, 필파워는 650으로 프리미엄 급에 속한다. 이 밖에, 발열내의 '온에어'도 작년보다 물량을 5배 확대해 시장을 공략한다는 계획이다. '올젠'의 경우 지난 2일부터 롱다운 패딩(뉴테라 액티브 롱다운)을 공동구매 형식으로 판매하기 시작했다. 신청자가 1,000명이 넘을 경우 50% 할인된 가격으로 구입할 수 있다.
휠라코리아도 지난해 완판 대란을 일으켰던 휠라 대표 롱다운 업그레이드판인 '에이스 롱다운 VER 2.0', '라이트 롱다운 VER 3.0' 등을 역시즌 주력 상품으로 선보인다. 이와 함께 '테이피 다운', '큐브 다운' 등 올겨울 새롭게 선보이는 신상 다운점퍼를 일찌감치 내놨다.
에이스 롱다운 VER 2.0'은 무릎 밑까지 내려오는 기본형(레귤러핏) 롱다운으로, 구스다운 충전재(솜털80:깃털20)를 사용해 가볍고 따뜻한 착용감을 갖춘 것이 특징이다. 무광 경량소재를 사용해 매우 가볍고 등 뒤 휠라 리니어 로고를 프린트 적용해 심플하면서 트렌디한 '라이트 롱다운 VER 3.0'과 벤치재킷 스타일의 'BB 2.0 롱다운'도 선보인다. 활동성과 패션성을 모두 갖춘 '큐브 숏다운', '테이피 푸퍼 다운' 등도 출시돼 개성과 취향에 따라 다양하게 골라 입을 수 있도록 했다.
폴햄은 19F/W버전 유러피안 프리미엄 구스다운 충전재를 활용한 알레스카 에어와 에어플러스 경량 베스트를 역시즌 선판매로 선보였다. 특히 '알레스카 에어'는 0.96kg이라는 극강의 가벼움으로 '노트북 보다 가벼운 다운'이라는 타이틀 하에 폴햄이 야심차게 기획한 2019 가을/겨울 헤비다운이다. '경량 베스트'는 시즌에 관계없이 사계절 용으로도 스타일링 매칭이 가능해 활용도가 높다.
FRJ 마케팅 담당자는 "선판매 프로모션은 패션 업계에 활력을 가져오는 것은 물론, 소비자들에게 합리적인 가격에 질 좋은 제품을 제공할 수 있어 서로가 윈윈할 수 있다" 며 "동일한 제품도 겨울에 사는 것보다 역시즌 기획전을 통해 구입하면 더 저렴하게 구입할 수 있으니 이번 기회를 잘 이용하시길 바란다"고 말했다.전상희 기자 nowater@sportschosun.com
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