홈쇼핑, '큰손' 떠오른 남성 고객들 잡기 위해 나섰다

홈쇼핑이 남성 고객들을 잡기 위해 힘을 쏟고 있다.

여성과 주부들의 전유물처럼 여겨지던 TV홈쇼핑이 최근 남성들이 '큰 손'으로 떠오르면서 남성 상품들을 강화하고 나섰다. 패션 등 트렌드에 관심을 가지며 적극적으로 쇼핑을 하는 남성들이 늘어났고, 홈쇼핑 상품 중 남성 상품 매출이 꾸준히 증가하고 있기 때문이다.

22일 관련업계에 따르면 CJ오쇼핑의 TV 홈쇼핑과 온라인몰에서 남성 패션·화장품 등의 매출이 최근 3년 동안 약 32% 증가했다. 올해 1∼9월 사이 남성 패션 매출은 2723억원, 남성 화장품 매출은 26억7000만원으로 2012년 동기간 대비 각각 32%, 15% 올랐다. TV홈쇼핑을 통한 매출만 살펴봐도 남성 패션이 2012년 3082억원에서 지난해 3565억원으로 15.7% 늘어났고, 같은 기간 남성 화장품 매출 역시 15억2000만원에서 17억40000만원으로 14.5% 신장했다.

남성 상품 매출 증가에 따라 2011년 주 1∼2회뿐이었던 남성 의류 방송이 올해 들어 주 3∼4회로 편성이 늘었다. 올 9월까지 남성의류 방송이 244회나 편성됐다. CJ오쇼핑 조사에서 폴메이저, 다니엘크레뮤 등 남성복 브랜드, 트레스패스, 퍼스트룩 아웃도어, 로우알파인 등 아웃도어 브랜드가 남성 고객들에게 인기가 높은 것으로 나타났다.

GS샵도 2∼3년 사이 유명 디자이너와 협업해 잇따라 남성복 브랜드를 론칭하고 있다. 2012년 10월 론칭한 울 전문 브랜드 쏘울(SO, WOOL)은 첫 방송에서 10억원이 넘는 매출을 올린 이후 남성용 울재킷, 코트, 셔츠 등을 잇달아 출시하며 매진 행렬을 이어갔다. 지난해엔 카뎃 에이치(Cadet.H), 제스(XESS) 등 디자이너와 협업해 론칭한 남성복 전용 브랜드를 선보여 좋은 반응을 이끌어냈다. 최근엔 의류·속옷·아웃도어·화장품 등 남성 상품군을 늘려 나가고 있다.

현대홈쇼핑 역시 올해 남성 상품 편성을 확대했다. 저스켈 니트셔츠, 라일앤스코트 울니트 등 남성의류와 더불어 KJ CHOI 골프팬츠, 프로스펙스 트랙수트, BFL 다운재킷 등 스포츠웨어 편성을 지난해보다 약 15% 늘렸다. 현대홈쇼핑의 남성고객 매출 비중은 2011년 18.1%, 2012년 18.9%, 지난해 20%, 올해 1∼9월 21.8%로 꾸준히 증가하고 있다.

박종권 기자 jkp@sportschosun.com