한권으로 보는 성공 노하우 "성공 영업, 시스템으로 승부하라"

최근 소비 불황과 저성장에 대한 우려로 기업들의 시름이 깊어지고 있다. 물건을 만들었지만 팔지 못하면 살아남을 수 없기 때문이다. 생존을 위해선 영업이 필요하다. 그러나 영업, 이게 쉽지 않다. 최근 출간된 '성공영업, 시스템으로 승부하라'는 영업 노하우를 키울 수 있울 수 있도록 하기 위핸 자기개발서다. 저자 안승익은 15년간의 영업 현장에서 몸소 경험한 내용을 바탕으로 영업의 중요성과 영업 노하우 등을 책 한권에 오롯이 담았다.

그는 영업을 종합예술이라고 표현한다. 그는 "영업에서도 명작이나 걸작이 있다"며 "계약 하나 하나에 들어가는 영업인의 정성과 준비, 명확한 꿈과 확실한 목표, 취급하는 상품에 대한 자신감과 신뢰, 업에 대한 투철한 사명감과 자긍심, 거기에 성공 영업 시스템이 결합한다면 누구나 명작이나 걸작을 창조할 수 있다"고 말했다. 그는 또 "각종영업분야종사자, 자영업자 뿐 아니라 교사와 선생님, 부부 관계, 부모와 자식 관계, 상사와 부하직원 관계 등에도 영업적인 마인드로 대화한다면 모두 성공하는 대화가 될 수 있을 것"이라고 밝혔다.

한편 저자인 임종익은 삼성생명 신화법인 포항지점장으로 근무하고 있으며 회사, 대학, 협회 등에서 취업, 창업, 세일즈에 대한 강의를 하고 있다.

김세형 기자 fax123@sportschosun.com