영업사원 10명중 8명 '지인 상대 영업'

영업직 직장인 5명 중 4명은 주변 지인들을 상대로 영업 활동을 벌인 적이 '있다'는 조사 결과가 나왔다.

취업포털 커리어가 영업직에 종사 중인 직장인 386명을 대상으로 설문조사를 실시한 결과, 전체의 81.8%가 '지인 영업'을 한 경험이 있다고 밝혔다.

영업 활동의 대상으로는 '친구'가 38%로 가장 높은 비율을 차지했다. 다음으로 '형제자매'에게 영업 활동을 벌였다는 직장인이 20.4% 였으며, '친척'이 15.6%, '부모님'이 14.3%, '기타 지인'이라는 응답이 11.8%였다.

영업의 종류는 '보험 상품 판매'가 전체의 23.8%로 가장 많았다. 이어 '기타 유형 상품 세일즈'(19.2%), '카드 상품 판매'(16.1%), '기타 무형 서비스 판매'(11.7%), '지인 회사 법인 영업'(11.1%), '휴대폰 세일즈'(8%), '자동차 세일즈'(6.5%), '화장품 세일즈'(1.8%)의 순이었다.

지인영업의 성공률은 65.1%인 것으로 나타났다.

그렇다면 영업 활동 뒤 지인과의 관계에는 어떤 변화가 있었을까? 42.7%는 '아무런 변화가 없었다'고 응답한 데 비해, 27.5%는 관계가 '서먹해졌다'는 의견을 보였다. 또, 17.9%는 '더욱 돈독해졌다', 11.9%는 '연락을 자주 하지 않는 사이가 되었다'고 응답했다.
장종호기자 bellho@sportschosun.com