스타트업 기업이라면…소비주체 2030 여성 공략 주목할 만

최근 여심을 공략한 스타트업 브랜드의 서비스가 화제가 되고 있다. 여성 소비자의 특성을 정확히 파악하고 이를 통해 새로운 마케팅 전략을 수립해 성공적으로 출발선을 끊었다.

23일 관련업계에 따르면 패션악세서리 기업 주얼코리아는 이 달 초 홍대 중심가에 '럭키박스' 매장을 오픈했다. 럭키박스는 1만원에서 5만원대 귀걸이 제품을 넣은 박스를 1만원에 판매한다. 럭키박스 귀걸이는 은, 동, 크리스탈, 진주, 지르코니아 등 다양한 재료를 사용해 주얼코리아가 직접 디자인하고 생산한 제품이다.

럭키박스 특유의 불투명한 상자는 전부 리본으로 묶여 포장되어 있어 어떤 디자인의 귀걸이인지, 얼마짜리 제품인지 알 수 없다. 매장을 찾는 소비자들은 1만원으로 최대 5만원 상당의 제품을 고를 수 있다.

럭키박스 관계자는 "호기심과 재미요소를 자극하는 판매방식을 통해 귀걸이뿐만 아니라 귀걸이를 사며 느낄 수 있는 행복감을 전달하는 것이 목적"이라고 말했다.

액세서리 스타트업 기업으로 메이저 시장에 진입한 브랜드도 있다. 액세서리 브랜드 제키문은 남대문 도매 브랜드로 시작했지만 시그니처 로고 상품을 개발하고 디자이너를 자체 육성하는 등 브랜드를 키우기 위한 노력을 기울여왔다. 그 결과 올해 전국 롯데백화점 주요 매장 입점을 완료했다. 이와 동시에 제키문 공식 홈페이지를 오픈해 보다 적극적인 판매에 나섰다.

큐레이션 커머스 기업 바이박스는 셀럽브리티와 다양한 전문가들을 큐레이터로 선정하고, 그들이 고른 다양한 패션 아이템을 박스에 담아 판매하는 방식으로 이름을 알렸다. 현재까지 199박스 등을 비롯해 다양한 패션 아이템을 담은 컨셉 박스를 내놨다. 최근에는 다양한 여성 타깃의 디자이너 제품을 한데 모은 '퍼플박스'를 론칭했다. 첫번째 퍼플박스는 가방 브랜드 오프젝트포쉬와 신예 디자이너 고보람의 더고보를 첫번째 퍼플박스 주인공으로 선정해 데일리 아이템 3종이 담겨있다.

여성들의 또 다른 주요 소비품인 화장품에 새로운 판매 전략을 가해 활기차게 사업을 전개한 브랜드도 등장했다. 스타트업 기업 레퍼리는 백화점 상품을 온라인을 통해 구매하고, 백화점 매장에서 직접 상품을 받는 온라인 투 오프라인 서비스를 시행하고 있다. 레페리 앱을 통해 백화점 입점 고급 브랜드 화장품을 저렴한 가격에 구매하면 오프라인으로 발송되는 초대장을 가지고 소비자가 백화점에 갈 수 있도록 하는 방식이다.

업계 한 관계자는 "요즘 소비자들의 니즈와 취향을 분석해 그에 맞는 틈새 서비스를 제공할 경우 구매율이 높은 여성층을 주 타깃층으로 삼아 공략할 수 있는 계기가 될 수 있을 것"이라고 평가했다.

김세형 기자 fax123@sportschosun.com