중국 메가 딜러, "쌍용차 중국시장에서 통한다"

팡칭 후아 팡다 오토트레이드 동사장 겸 총경리(회장)는

성명 : 팡칭 후아(Pang Qinghua)

방대 기무집단 고분유한공사 동사장 겸 총경리(회장) 인터뷰

-여러분들도 아시다시피 우리 방대기무집단(이하 방대집단)은 작년에 쌍용차와 전략적인 파트너로 계약을 체결했고, 중국에서 쌍용차 성공을 위해 많은 노력을 기울이고 있다.

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방대집단은 중국에서 현재 가장 큰 자동차 판매기업이다. 특히 수입차 판매에 많은 노하우를 지니고 있다.

-일본 스바루 브랜드가 우리 방대집단을 통해 중국에 소개됐고 판매를 시작했다. 이후 우리는 적극적인 영업을 통해 시장을 확대했고 스바루 브랜드의 성공을 견인했다.

-현재 스바루는 중국시장에서 7~10만대 판매를 기록하고 있다. 제조업체 스바루의 기대에 어긋나지 않는 판매량을 기록하며 시장을 확대하고 있다.

-쌍용차는 중국시장에서 이제막 도전을 시작했다. 우리 방대집단은 쌍용차의 기대에 어긋나지 않게 적극적인 판매를 시작할 계획이며 점차 그 규모도 확대할 예정이다.

-현재까지 4S점 58지점을 보유하고 있다. 올해 말까지 80지점으로 확장할 계획이다. 내년말에는 100지점이 넘을 것으로 전망한다.(방대 기무집단 만)

(중국 전체에 쌍용차 대리점은 현재 80개 올해 100개로 늘려 날갈 계획)

-중국에서 쌍용차의 판매가 점진적으로 늘어날 것으로 확신한다. 1개월에 100대에 못 미쳤던 판매가 현재 200대를 넘고 있고, 점차 판매량이 늘고 있다. 쌍용차의 성공을 확신하는 이유도 여기에 있다.

-우리가 쌍용차를 믿고 기대를 거는 이유는 제품 전략과 중국시장이 맞아떨어지고 있기 때문이다. 중국 차시장은 경쟁이 무척 치열한 곳이다.

-여기에서 쌍용차가 경쟁력을 갖추고 시장에서 성공할 것이라고 확신하는 가장 큰 이유는 품질이다. 쌍용차는 한때 독일 메르세데스-벤츠와 기술협력을 통해 높은 기술력과 SUV, 고급 세단에 대한 많은 노하우를 지니고 있다.

-쌍용차의 SUV는 세계적으로 가장 성공적이면서 가장 우월한 SUV들이라고 생각한다. 특히 디젤 SUV는 어떤 조건에서도 탄탄한 내구성을 자랑한다. 중국시장에서 고객에게 가장 어필할 수 있는 부분이다.

-특히 인도 마힌드라가 쌍용차에 5억 달러 규모의 연구개발 자금을 투자했다. 쌍용차의 신차 개발과 높은 품질에 신뢰를 주는 부분이다.

-환율과 경영전략도 우리에게 도움이 된다. 한국정부의 환율정책으로 중국에 수입되는 한국산 완성차는 점차 가격경쟁력을 높일 수 있다고 확신한다.

-또한 쌍용차 경영진의 높은 신뢰도 역시 우리에게 충분한 판매의지를 심어준다. 우리를 신뢰하고 우리에게 많은 권한을 주었다. 쌍용차 경영진에 감사한다. 우리는 기필코 그들의 기대를 져버리지 않을 것이다. 더욱 판매를 확대하고 늘려나갈 예정이다.

*인도 마힌드라의 중국 진출 때에 파트너십 가능성은?

-현재까지는 만나본 적도 없고 기사를 통해서만 알고 있는 기업이다. 그럴 계획없다.