아이파크백화점 웨딩&리빙가구페어, '웨딩 프라브족(PRAVS)'을 공략하라!

아낌없이 과감하게 지출하던 혼수 구매패턴도 알뜰형·실속형으로 확연한 변화를 보이면서 패션 업계에서 주로 등장하던 '프라브족(PRAVS)'이 웨딩 시장에서도 주목 받고 있다.

'프라브족'은 사치하지 않고 합리적으로 소비하면서 자신의 가치를 중요하게 여기는 실속파 세대를 뜻하는 조어로, 이들은 특히 꼼꼼한 가격·성능 비교는 물론 희소성이 있는 상품을 구매하거나 타인보다 저렴한 가격으로 고품질의 상품을 구매할 때 성취감을 느끼는 것이 특징이다.

아이파크백화점은 해마다 진행하는 '웨딩&리빙가구페어'의 프로모션별 실적을 분석한 결과, 지난 2년간 '아이파크백화점 단독 상품전', '진열가구 상품전'등 희소성을 강조하면서도 할인율을 높인 프로모션 매출이 회마다 20~30%이상 크게 늘어났다. 이에 (12일부터) 21일까지 진행되는 이번 '웨딩&리빙가구페어'에서도 관련 행사를 보강해 실속파 '웨딩 프라브족' 공략에 나섰다.

온라인의 장점 믹스, 원스톱 가격비교에 온라인 최저가수준 혜택도

아이파크백화점 리빙관은 온라인 쇼핑의 장점인 원스톱 가격비교와 저렴한 가격 특성을 오프라인에 접목했다. 침구, 식기부터 가구와 인테리어 소품까지 신혼집을 단장할 수 있는 150여개 브랜드가 밀집해 있어 상품군별 가격 비교가 용이하고, 상품할인과 10% 상품권 증정을 통해 저렴한 온라인 상품에 버금가는 혜택을 구성한 것이다.

아이파크백화점 리빙관 장경환 점장은 "요즘 젊은 소비자들은 온라인 검색 등을 활용해 가격비교에 능숙한 사람들이지만, 혼수 구매 시에는 장롱, 소파 등 가격 볼륨이 크거나 침대 등 기능성이 중요한 상품들이 주요 구매 리스트에 포함돼있어 오프라인 매장에서 꼼꼼히 비교하는 것이 좋다"며, "아이파크백화점 리빙관은 한 곳에서 여러 상품을 직접 사용해본 뒤 비교 구매할 수 있으며, 최대 50% 할인은 물론 백화점 최고 수준의 상품권 10% 증정행사를 진행해 알뜰 예비부부들에게 인기가 높다."고 전했다.

웨딩 프라브족 구매특성 고려해 희소성 있는 상품 대폭 할인

아이파크백화점에만 입점된 브랜드를 내세운 단독대전이나 소량만 판매 가능한 진열상품 행사도 대폭 늘렸다. 18일까지는 '이노바' 단독대전을 진행해 이태리 명품 4인 소파(358만원)를 3조 한정 2백 만원에 판매하고, 21일까지는 '한샘도무스' 단독대전을 마련해 최대 20% 할인된 특가 상품을 선보인다.

희소성 있는 상품을 저렴하게 구입하길 좋아하는 웨딩 프라브족에게 진열상품은 특히 인기가 높다. 아이파크백화점 리빙관은 타 백화점 대비 10배 이상에 달하는 매장 면적을 보유해 진열상품의 수도 많을 뿐 아니라, 소량 한정으로 판매하는 진열상품의 최근 매출이 전체 상품 판매량의 20%를 웃돌 만큼 인기가 있어 21일까지 '인아트' 진열상품전을 통해 원목가구를 30% 할인된 가격으로 제공한다.

아이파크백화점 마케팅실 김영민 부장은 "경기불황의 장기화와 주택난 등 예비부부들이 결혼준비 과정에서 체감하는 경제적 부담감이 점차 가중돼 품질은 좋으면서 가격 할인 폭이 큰 행사를 집중 공략하는 구매패턴이 한동안 유지될 것으로 보인다"며, "온라인과 오프라인 쇼핑의 장점을 적절히 믹스한 프로모션들을 꾸준히 선보일 계획이다"고 전했다. 송진현 기자 jhsong@sportschosun.com