무료영업노하우 전수…영업전문가 양성과정 관심 'UP'

"평소엔 그렇지 않은데 고객 앞에만 서면 말이 나오질 않아요", "상담을 한 시간 넘게 했지만 실적으로 이어지지 않는 이유가 뭘까요"

회사원, 정확히 말해 영업직 사원의 고민은 대부분 비슷하다.

한국영업인협회는 이같은 점에 주목, 영업노하우를 전수하는 프로그램을 마련해 눈길을 끌고 있다. 심현수 한국영업인협회 회장은 영업인의 고민이 비슷할 수 밖에 없는 것에 대해 "어느 누구도 체계적으로 영업의 노하우나 비법을 알려주지 않은 채 막무가내로 영업을 할 수 밖에 없는 환경 때문"이라고 말했다.

처음 영업현장에 뛰어드는 사람들에게 체계적인 영업교육을 진행하여 주는 회사는 거의 없다. 회사에서는 지인영업을 강조해서 단물만 빼먹은 후 도태되는 직원은 정리를 하는 수순이다. 이런 상황에서 영업의 노하우를 스스로 터득하지 않고서 성공하기란 힘들다.

매년 영업왕들이 탄생하고 그들의 성공신화를 접한다. 영업왕들의 노하우는 무엇일까. 실패하는 영업인들은 고객들을 찾아 다니며 자신의 상품을 판매하려 하고, 성공하는 영업인들은 고객들 스스로 찾아와 상품을 구매하게 한다.

심현수 한국영업인협회 회장은 "누구나 체계적인 영업교육으로 전반적인 영업에 대한 지식을 쌓고 실천한다면 반드시 회사 혹은 업계에서 최고의 매출도 달성 할 수 있다"고 말했다.

한국영업인협회는 영업노하우를 전수하기 위해 환급교육과정을 진행한다. 2014년 6월 9일부터 20일까지 총 6번에 걸쳐 체계적인 커리큘럼을 통해 20명만을 교육선발인원으로 모집하고 있으며, 수료생에게는 한국영업인협회의 직원으로 취업을 할 수 있는 기회도 주어지며 교육비는 전액 환급된다. 지원자격은 나이와 경력에 제한이 없다. 교육 프로그램 관련 자세한 내용은 한국영업인협회(1644-3279)로 문의 및 협회공식카페(http://supersales.kr)에서 확인이 가능하다.

김세형기자 fax123@sportschosun.com