티몬 '몬스터딜', 딜 당 하루 평균 2억 매출 깜짝 실적

티몬은 인기 브랜드의 상품을 매력적인 가격과 파격적인 상품 구성으로 선보이는 '몬스터딜' 매장을 런칭한 지 일주일 만에, 평균 딜 당 매출이 2억원에 달하는 등 티몬의 대표 큐레이션 매장으로 자리매김하고 있다고 25일 밝혔다.

티몬은 지난 4월 15일부터 인기 상품을 선별해 매일 10여개씩 신상품 또는 파격적인 가격으로 선보이는 '몬스터딜'을 진행하고 있다. 15일부터 22일까지 일주일간 판매한 총 100개의 몬스터딜 매출을 분석한 결과, 딜당 평균 하루 매출이 2억원에 이르는 것으로 나타났다. 이런 매출은 국내 이커머스에서 하루 매출 1억이 넘는 상품이 1~2개 이상 나오기 어려운 현실과 비교했을 때 매우 놀라운 성과다.

몬스터 딜의 성과에서 더욱 주목할 점은 일 매출 1억원 이상을 달성한 딜들이 고가의 가전 및 여행 상품위주가 아니라 생필품과 패션 등 다양한 카테고리에 걸친 상품들이라는 점이다. 실제 1억이상 매출을 올린 몬스터딜의 카테고리를 살펴보면 가전은 9%, 여행은 23%로 비중이 낮고, 생필품의 마트가 13% 외식/제휴가 17%, 38%는 패션과 기타 상품들이 차지했다. 68%의 몬스터딜은 가전과 여행 대비 비교적 객단가가 낮음에도 불구하고 폭발적인 판매력을 보인 것이다. 상대적으로 고단가의 여행과 가전 상품의 몬스터 딜은 홈쇼핑의 1회 방송 매출과 비슷한 일일 5억 이상의 매출을 올렸다.

티몬은 몬스터딜의 판매력은 단순 가격할인이 아니라 파트너의 브랜드 가치, 마케팅 니즈를 고려해 상품을 기획하고 매력적인 구성으로 선보였기 때문이라고 분석했다. 실제로 몬스터 딜은 판매파트너와 상품구성을 기획하고 가격을 책정하는데 최소 1달이상 소요된다. 단순 판매만이 아닌 판매 파트너가 원하는 브랜딩까지 같이 할 수 있도록 상품을 구성하기 때문이다. 대표적인 사례가 몬스터딜을 시작한 첫날 일 매출 6억이 넘은 VIPS의 더블얌세트 2인 상품이다. 이 딜은 VIPS의 대표 메뉴인 샐러드바 외에 5월 가정의 달 외식용으로 스테이크 등 메뉴 구성을 강화해 큰 인기를 끌었다.

몬스터딜은 대기업 뿐만 아니라 인지도가 비교적 낮은 중소기업들에게도 큰 매출성과를 올리게 하고 있다. 어린이 완구 기업인 해즈브로의 '플레이도 럭키박스'는 몬스터딜에 판매를 한 후 평소 일 매출의 80배 이상의 매출 상승 효과를 얻었다. 다이어트 닭가슴살로 인기를 끌고 있는 '아임닭' 역시 몬스터 딜로 판매한 후 하루 15만개를 판매해 회사 일 매출 최고기록을 냈다.

티몬은 몬스터딜 이전에도 지난 1년 동안 일 매출 억 단위의 빅딜을 꾸준히 강화해왔다. 일 매출 1억 이상의 상품은 2017년 3분기 74개, 4분기 178개에서 올해 1분기에 무려 260개로 성장했다. 티몬은 상품 기획과 경쟁력을 강화한 몬스터딜로 2분기에는 일 매출 1억 이상의 상품이 500개, 2억 이상의 상품도 150개 이상을 넘길 것으로 예상하고 있다.

몬스터 딜을 이끌고 있는 티몬 이재후 스토어 그룹장은 "티몬은 쇼핑을 좋아하는 고객이 매일 들어와 즐길 수 있는 매장들을 만들고 있는데 몬스터딜은 그 가운데 대표매장"이라면서, "업계에서 당일 매출 1억 딜을 선도하던 티몬이 몬스터 딜을 통해 이미 일일 2억 매출을 달성했고, 앞으로 미디어커머스인 TVON과 연계해서 일일 5억 이상까지 확대해 홈쇼핑 이상의 폭발력 있는 매장을 만들겠다"고 계획을 밝혔다.
이정혁 기자 jjangga@sportschosun.com