증류주 화요, 중국 공략 본격화…"10년내 1천억원 매출 목표"

프리미엄 증류주 화요가 화요41도(500㎖), 화요53도(500㎖, 700㎖) 제품으로 중국 공략에 본격 나선다.

화요는 지난달 29일, 중국의 대표적인 전자상거래 업체 팬소프트(pansoft)사와 판매 계약을 체결했으며, 이르면 6월부터 중국 현지의 대형마트에서 본격적인 판매가 시작될 것이라고 밝혔다.

이번 계약으로 화요는 5년 동안 최소 20만병, 약 30억원 가량을 공급한다. 팬소프트 사는 화요의 수입 판매를 시작으로 식품 유통 분야의 사업을 본격화할 계획이다.

화요의 5가지 제품 가운데 41도와 53도, 비교적 고도주를 먼저 수출하는 것은 중국의 바이주(白酒)와의 경쟁을 염두한 것이다. 화요53도 제품을 구매하는 면세점 소비자의 70% 이상이 중국인 관광객인 것을 볼 때 고도주를 즐기는 중국 시장에서 좋은 반응을 얻을 수 있을 것으로 분석했다.

이밖에 중국 주류 시장에서 성분 및 알코올 도수 등을 속여 판매하는 '가짜 제품'이 판치고 있는 것 또한 화요에는 호재로 작용했다. 화요의 김재한 영업본부장은 "중국인 관광객들을 통해 화요는 가짜 제품이 없는 고급 제품이면서도 현지 바이주에 비해 가격 경쟁력이 있다는 점을 확인했다"며 "성공을 확신한다"고 자신했다. 현재 화요41도(750㎖)와 화요53도(750㎖)는 면세점에서 각각 3만4000원(30달러), 8만5000원(75달러)에 판매되고 있다.

팬소프트 측은 "마이타이주 연 매출 5조원, 기타 인기 바이주가 평균 2조원 가량의 매출을 올리고 있을 정도로 중국 주류 시장은 어마어마한 시장"이라며 "계약서 상의 물량이나 목표를 떠나서 중국 시장의 특징을 감안해 10년 내 1000억원 매출을 올리겠다"고 포부를 밝혔다.

팬소프트는 중국 전역의 슈퍼마켓, 대형마트와 주유소 편의점(1만3000여곳) 등 다수의 오프라인 채널과 더불어 온라인 알리바바 등 온라인 시장에서도 화요를 판매할 계획이다.

한편 화요는 칭다오에 본사가 있는 한국인 기업 해지촌과도 계약을 체결, 주류유통 사상 처음으로 한인업소 및 마트에 화요를 유통할 예정이다. 이 회사는 중국전역에 있는 한인마트와 중국 대형마트 총 3500곳에 약 800품목을 납품 중이며 연매출 386억원을 올리고 있다. 화요는 해지촌에 당분간 소량으로 납품을 시작해 점진적으로 물량을 확대할 계획이다.

장종호 기자 bellho@sportschosun.com