2021 중국 상반기 전자상거래 최대 판촉 행사에서 미샤, 설화수, 후 등 한국 브랜드 최고 인기 누려

얼마 전 상반기 중국 최대 온라인 판촉 행사인 '618 쇼핑축제'가 성황리에 마무리됐다. '618 쇼핑축제'는 알리바바그룹의 온라인 쇼핑몰 '타오바오'와 '티몰'을 포함해 '징둥', '카올라' 등 중국 내 주요 온라인 쇼핑몰이 대부분 참여하는 할인 행사로, '제2의 광군제'라고도 불리는 초대형 온라인 판촉 행사다.

올해의 '618 쇼핑축제'에서 국내 화장품 브랜드들이 역대급 판매 실적을 올리면서 중국 내 K-뷰티의 부활을 예고하고 있다. "설화수", "후", "미샤" 등 이번 '618 쇼핑축제'에서 괄목할 만한 성과를 발표한 한국 화장품 브랜드들의 공통점은 중국 내 파트너사인 Lily&Beauty(릴리앤뷰티)가 있다는 것이다. 중국 시장에서 K-뷰티의 위상 회복과 신규 브랜드의 성장이 이루어지기 위해서는 실력 있는 현지 파트너와의 협력 관계 구축이 점점 중요해질 것으로 보인다.

Lily&Beauty(릴리앤뷰티, ?人??, 종목코드: SH.605136)는 중국 뷰티 전자상거래 분야 타오바오 파트너1위 업체다. 한국을 포함한 미국·일본 등의 글로벌 뷰티 브랜드들의 중국 내 온라인 판매 및 홍보를 대행해 주는 전자상거래 파트너 기업이다. 흔히 TP(T-mall Partners) 회사라고도 불리는 이런 전자상거래 파트너 기업은 티몰과 징둥 등 온라인 쇼핑몰의 입점과 상점 운영, 물류 대행, 홍보 마케팅 활동 등 다양한 서비스를 제공해 글로벌 브랜드들의 중국 시장 진출을 지원하는 파트너 역할을 수행한다.

지난 6월 19일, Lily&Beauty(릴리앤뷰티)가 발표한 '618 쇼핑축제' 실적 리포트에 따르면, 현재 Lily&Beauty와 협력 중인 LG생활건강 "후WHOO"와 아모레퍼시픽의 "설화수Sulwhasoo" 등 10여 개의 한국 뷰티 브랜드들의 총 매출은 전년 대비 40% 이상의 성장을 거뒀고, 이는 T-mall 올해 618 쇼핑축제의 평균을 웃도는 성장을 기록했다. "페리페라"는 작년 대비 두 배 이상의 매출 성장을 기록했고, 그 외 "려", "헤라" 등 Lily&Beauty와 협력하는 많은 브랜드가 이번 T-mall '618 쇼핑축제'의 각종 종목별 1위를 차지하는 등의 성과를 올렸다고 밝혔다.

특히 "미샤"는 이번 '618 쇼핑축제'를 통해 매출을 급성장시키면서, 중국 시장 내 브랜드 인지도를 다지는 성과를 냈다. 예컨대, 6월1일 '618 쇼핑축제'가 시작하자마자 1시간 만에 이미 작년 618 쇼핑축제 첫날의 전체 판매량을 넘어섰으며, 베스트셀러 제품인 "M 퍼펙트커버 BB크림"을 5만 개 이상 판매하면서 T-mall 내 튜브형 BB크림 분야의 1위를 차지했다.

Lily&Beauty는 뷰티 분야 1위의 전자상거래 파트너 기업인 만큼, 일반적인 TP 회사 대비 디테일한 온라인 운영 노하우와 효과적인 판촉 마케팅 관리를 장점으로 내세우고 있다. 동시에 원가절감을 통한 비용 효율성 면에서도 비교우위를 보유하고 있다. 덕분에 여러 한국 브랜드와의 협력 경험을 통해 한국 뷰티 브랜드들에게 안정적인 중국 시장 진출 및 효과적인 중국 현지화를 지원해 줄 수 있을 것으로 기대된다.

김강섭 기자 bill1984@sportschosun.com